Cu toții ne dorim să câștigăm mai mult și să atingem independența financiară, nu e om care, cel puţin teoretic să nu îşi dorească să fie prosper. Şi totuşi acest drum nu este deloc simplu.
Şi înțeleg cât de frustrant poate fi să auzi sfaturi despre economisire și investiții atunci când veniturile tale sunt mici. Când te simți adesea copleșit de gândul că, indiferent cât de mult muncești, nu reușești să strângi suficient pentru a-ți asigura liniștea financiară pe termen lung. Diferența între a economisi 20% din 5000 de euro și 20% din 5000 de lei este semnificativă și adesea descurajantă.
Tocmai de aceea, pe lângă economisire și investiții, este esențial să ne concentrăm pe creștea veniturilor. Cum putem aduce mai mulți bani în casă pentru a avea ce economisi și investi? Știu că sună bine în teorie, dar practica ne omoară adesea.
Cum îți crești veniturile?
Hai să începem cu începutul: ce sunt veniturile? Veniturile reprezintă totalul sumelor de bani pe care o persoană le obține într-un anumit interval de timp, de obicei lunar sau anual. Acestea pot proveni din diverse surse și pot fi active, adică trebuie să muncești pentru ele, sau pasive, adică nu trebuie să muncești pentru ele
Iată câteva exemple de surse de venituri:
Venituri active:
Salariu/venituri din muncă: primești salariu lunar pentru munca prestată.
Venituri din afaceri/antreprenoriat: bani obținuți din conducerea unei afaceri proprii.
Venituri din activități independente: freelance, consultanță, etc.
Venituri pasive:
Venituri din investiții: profituri din investiții în acțiuni, obligațiuni, imobiliare sau alte active financiare.
Venituri din chirii: bani obținuți prin închirierea proprietăților imobiliare.
Pensii private: sume de bani primite în mod regulat în cadrul unui program de pensii facultative.
Valoare și percepție
Când vine vorba de veniturile active, acestea sunt banii pe care îi primești în schimbul serviciilor prestate sau bunurilor vândute. Ca salariat, iti vinzi timpul si abilitatile pentru bani, în funcţie de cât de valoros eşti perceput de angajator vei fi plătit mai mult sau mai puţin.
Deci cele două coordonate esenţiale pe care trebuie să le înțelegi pentru a-ți creşte veniturile sunt valoarea şi percepția cumpărătorului.
O relație echilibrată și sănătoasă, în orice domeniu al vieții, presupune ca ambele părți implicate să fie în câștig. Relația WIN-WIN înseamnă că valoarea oferită de tine ca vânzător / angajat / prestator să fie echivalentă cu prețul / salariul / tariful cerut. Cu cât ceea ce faci rezolvă o problemă mai importantă sau se găsește mai greu, cu atât vei fi plătit mai bine – intervine legea cererii și a ofertei.
Ca angajat, este la fel: cu cât ceea ce faci poate fi făcut ușor de altcineva, cu atât vei fi plătit mai puțin. Cu cât implică o responsabilitate mai mare sau abilități mai rare, cu atât vei fi plătit mai mult. Întreabă-te: cum îți petreci timpul la muncă? Încerci să înveți ceva nou? Ai posibilitatea să te dezvolți? Ceri sarcini mai complexe din care să înveți și să te afirmi?
Dezvoltarea personală și profesională
Exemplu pentru un electrician: oferă valoare clientului tău, învață constant, află tehnici și materiale noi, adaugă certificări noi în portofoliu. Diversifică portofoliul de servicii.
Exemplu pentru un angajat administrativ: învață o limbă străină, învață Excel și Power BI, dezvoltă abilitățile de comunicare.Însă pot afirma cu mâna pe inimă că Valoarea nu este suficientă.
Valoarea nu este însă suficientă. Poți crea ceva valoros care rezolvă o problemă reală, dar dacă cei din jur nu percep acest lucru, efortul tău este în zadar. Deci, combinația câștigătoare este valoarea percepută. Cei din jur trebuie să creadă și să înțeleagă că ceea ce oferi este valoros și le rezolvă o problemă importantă.
Eficiență și impact
Un adevăr dur pentru angajați este că, dacă stai mult la muncă dar nu livrezi, nu te aștepta să fii apreciat. Timpul petrecut la muncă poate arăta o lipsă de eficiență, organizare sau coordonare și poate fi dezaprobat. Întreabă-te: de ce muncesc atât? Am prea multe taskuri? Compania este dezorganizată sau eu nu sunt eficient?
Dacă compania este dezorganizată, poți aduce valoare propunând proiecte de creștere a eficienței în departamentul tău (proceduri noi, fluxuri de date diferite, fișiere mai eficiente). De asemenea, companiile apreciază și recompensează proiectele care duc la creșterea veniturilor sau reducerea costurilor. Demonstreză că proiectul că a dus la una din ele şi ai argumente pentru o mărire de salariu.
Abilități de vânzare și comunicare
Exemplu pentru un electrician: învață să te vinzi și să te promovezi. Un curs de vânzări ți-ar fi de folos, poți începe cu materiale gratuite de pe internet. Comunicarea cu clientul este esențială. Impresia lăsată în urma serviciilor tale, care duce la recomandări, este o combinație între valoarea serviciilor și modul de comunicare. Ai lăsat impresia clientului că este ascultat și important?
Când nu se respectă relația Win-Win:
Lose – Win: sunt acele persoane care se subevaluează și cer un preț mai mic decât valoarea serviciilor prestate. În timp, intervine frustrarea și serviciile de calitate scad. Învață să ceri prețul corect pentru valoarea oferită.
Win – Lose: în acest caz echilibrul este stricat în sens invers, Valoarea < Percepția. Poți minți și păcăli oamenii pentru o perioadă, dar în final adevărul va ieși la iveală. Acest model nu este durabil și nu permite o creștere sănătoasă. Clar nu este pentru cei care vor să-şi construiască o avere durabilă şi pe baze corecte.
Concluzii
Banii sunt expresia valorii oferite și percepute de client / angajator.
Pune-te în locul lor: ce e important pentru ei? Ce probleme au pe care tu le poți rezolva?
Dezvoltă atât abilitățile tehnice, cât și cele generale (comunicare, flexibilitate, vânzări).
Mult succes în drumul tău către creșterea veniturilor!
Comments